Ак эритилген глинозем өндүрүүчүлөр өз продукцияларынын үнөмдүүлүгүн кантип жакшырта алышат?
Илгерки макалда айтылгандай, "Коон саткан сатуучу өз товарларын мактайт". Бирок азыркы учурда жөн гана мактоо жетишсиз; кардарлар маймылдардай айлакер. Эгер аларга коонуңуздун тазалыгы жана катуулугу канчалык жогору экенин айтсаңыз...ак эритилген глиноземАлар бурулуп, "Башкалар да ушундай деп айтышат, анда эмне үчүн сиздики кымбатыраак?" деп сурашат. Бул сөздү заматта токтотот. Ошондуктан, "үнөмдүүлүк" өндүрүүчүнүн колундагы эң күчтүү картага айланды. Бирок бул картаны кантип ойноо - бул татаал искусство. Бул жөн гана "бааларды төмөндөтүү" жөнүндө эмес, башкача айтканда, бүркүттү багуу үчүн өз этиңизди кесип салуу сыяктуу - ал көпкө чыдабайт. Чыныгы үнөмдүүлүк - бул кардарларга "бул акча жакшы коротулду, андан да көп!" деген сезимди жаратат. Бүгүн биз аны майдалап талдап, анын татаалдыктарын талкуулайбыз.
I. Булакты көзөмөлдөө: Жакшы болот эң керектүү жерде колдонулат, жакшы материалдар булактан алынат.
Чыгымдардын натыйжалуулугу сиздин продуктуңуздун иштеши стандартка жооп берерин болжолдойт. Туруксуз иштөө, баасы канчалык төмөн болбосун, жөн гана алдамчылык болуп саналат жана акыры сиздин кадыр-баркыңызды түшүрөт. Ошондуктан, биринчи тоскоолдук - бул булак. Чийки затты ашыкча колдонууга аракет кылбаңыз.Ак эритилген глиноземглинозем порошогунан синтезделет жана бул чийки заттын тазалыгы абдан маанилүү. Айрым өндүрүүчүлөр чыгымдарды азайтуу үчүн сапатсыз глинозем порошогун колдонушат, натыйжада тазалыгы төмөн продукциялар пайда болуп, катуулугуна жана бышыктыгына таасир этет. Бул алсыз пайдубал менен үй курууга окшош; имарат канчалык кооз болбосун, ал пайдасыз. Биз жогорку сапаттагы чийки затты колдонууну талап кылышыбыз керек, ал кымбатыраак болсо да, анткени алынган продукциянын пайдубалы жакшыраак, иштөөсү туруктуу жана кардарлардын канааттануусу жогору. Бул чыгымдардын натыйжалуулугуна карай биринчи кадам — иштөө кепилдениши керек.
Мештеги "жылуулук" маанилүү. Бул ашпозчунун тамак жасаганына окшош; бирдей ингредиенттер, ар кандай жылуулук деңгээлдери ар кандай даамдарды жаратат. Эритүү температурасы, убактысы жана муздатуу процесси — ар бир кадам стандартташтырылышы, жазылышы жана көзөмөлдөнүшү керек. Биз тажрыйбалуу усталардын тажрыйбасына жана интуициясына гана таяна албайбыз; биз бул "сезимди" сандык жактан аныктап, стандартташтырышыбыз керек. Туруктуу эритүү процесси гана ар бир партиянын иштешин кепилдей алат.ак эритилген глиноземнегизинен бирдей. Кардар туруктуулукту каалайт; алар ар бир буйрутма бергенде, жалюзи кутучасын ачкандай тынчсыздангысы келбейт.
II. Өндүрүш "Калькулятору": Кардардын акчасын текке кетирүүдөн үнөмдөө
Өндүрүш процессиндеги ар бир кадам пайда алуу жана баалуулуктарды жогорулатуу мүмкүнчүлүгүнө ээ. Майдалоо жана элактап алуу - бул техникалык жумуш.Ак корунд, күйгөндөн кийин, чоң кесекчелерге айланат жана ар кандай бөлүкчөлөрдүн өлчөмүндөгү кумга майдаланышы керек. Калдыктардын көлөмү абдан чоң. Оддолгон майдалоо ыкмалары көп өлчөмдөгү стандарттуу эмес "калдыктарды" жана "өтө майда порошокту" пайда кылат. Бул акча! Өркүндөтүлгөн майдалоочу жабдууларды жана так тандоо системаларын киргизүү чийки заттын бир тоннасына кумдун түшүмүн бир топ жогорулатат. Натыйжада пайда болгон бөлүкчөлөрдүн формасы бирдей, четтери курчураак жана табигый түрдө кесүү күчү жакшыраак. Бул "башкаруу аркылуу натыйжалуулук" деп аталат.
Бөлүкчөлөрдүн өлчөмүнүн бөлүштүрүлүшүн кылдаттык менен көзөмөлдөө керек. Мисалы, микрондоштурулган порошокту алалы; бөлүкчөлөрдүн өлчөмүнүн бөлүштүрүлүшү негизги сыр болуп саналат. Бөлүкчөлөрдүн өлчөмүнүн бөлүштүрүлүшү өтө кеңири, чоң жана кичине бөлүкчөлөр аралаш. Аны жылтыратуу үчүн колдонгон кардарлар сөзсүз түрдө начар натыйжаларга жетишип, материалды текке кетиришет. Так процессти көзөмөлдөө аркылуу биз бөлүкчөлөрдүн өлчөмүнүн жогорку концентрацияланган бөлүштүрүлүшүнө жетишебиз, бул кардарлар үчүн жогорку натыйжалуулукка жана бирдей эффекттерге алып келет, ал тургай материалды колдонууну үнөмдөй алат. Алар тоннасына бир нече жүз юань көбүрөөк сарпташы мүмкүн болсо да, бир бирдиктин жалпы иштетүү баасы төмөн. Бул чыныгы үнөмдүүлүк эмеспи?
III. Продукцияны "ыңгайлаштыруу": Баарын жасоого аракет кылбаңыз, эксперт болуңуз
Биз эми бүткүл өлкө боюнча бир гана продукцияны сатуу доорунда эмеспиз. Ар кандай тармактардын ак эритилген алюминий кычкылына карата талаптары таптакыр башкача. Жылмалоочу дөңгөлөк өндүрүүчүлөрү бышыктыкка жана бекемдикке артыкчылык бериши мүмкүн; жылмалоо жана майдалоочу тармактары тазалыкка жана кесүү кубаттуулугуна артыкчылык бериши мүмкүн; отко чыдамдуу материалдарды өндүрүүчүлөр жогорку температурага туруктуулукка жана көлөмдүк тыгыздыкка артыкчылык бериши мүмкүн.
Биздин өндүрүүчүлөр түбөлүккө бир гана "жалпы максаттагы" продуктуга таяна алышпайт. Биз тереңирээк изилдеп, кийинки кардарларыбыздын конкреттүү колдонуу сценарийлерин түшүнүшүбүз керек. Мисалы, дат баспас болоттон жасалган атайын продуктуну иштеп чыга алабызбы?жылтыратуу өнөр жайыкесүү күчү күчтүү жана бүтөлүп калуу коркунучу азыраак? Автоунаа айнек өнөр жайын дээрлик аралашмалардан тазаланган өтө майда порошоктордун партиясы менен камсыздай алабызбы? Бул "жекече жасалган" продукциялар, кардардын көйгөйлөрүн так чечкендиктен, жалпы продукцияларга караганда көбүрөөк акча төлөөгө арзыйт. Алар жөн гана жөнөкөй "ак корунд", бирок "чечим". Бул чыныгы жогорку деңгээлдеги чыгымдардын натыйжалуулугу.
IV. Кызмат көрсөтүүгө баалуулук кошуу: Продукциянын өзү үчүн сүйлөшүнө мүмкүнчүлүк берүү жана кызмат көрсөтүүнүн баалуулук кошуусуна мүмкүнчүлүк берүү
Чыгымдардын натыйжалуулугундагы "баа" жөн гана продуктунун баасы эмес, ошондой эле кардардын жалпы колдонуу баасы. Кардарларга бул жалпы чыгымды азайтууга жардам берүү үчүн биз кызматтарыбызды жакшыртууга көңүл бура алабыз. Техникалык көрсөтмөлөр абдан маанилүү. Көптөгөн кардарлар, айрыкча чакан кардарлар, продуктуларды кантип эң натыйжалуу колдонууну чындап түшүнүшпөйт. Эгерде биздин сатуу жана техникалык кызматкерлерибиз жергиликтүү көрсөтмөлөрдү берип, аларга "кандай басым, кандай эритменин концентрациясы жана кайсы майдалоочу диск материалы эң жакшы иштээрин" айтып, процесстерин оптималдаштырууга жардам берсе, алар натыйжалуулуктун 20% га жогорулашын жана калдыктардын 15% га азайышын көрүшөт. Алар ыраазы болушпайт беле? Бул жөн гана 200 юань арзандатуу сунуштагандан алда канча натыйжалуу.
Логистика жана товардык-материалдык баалуулуктар боюнча чечимдерди табыңыз. Көп колдонуу көлөмү бар узак мөөнөттүү кардарлар үчүн биз "нөлдүк товардык-материалдык баалуулук" кызматын сунуштай алабызбы? Сиздин өндүрүш планыңызга ылайык, биз товарларды өз убагында жана керектүү өлчөмдө эшигиңизге жеткирип, кампа чыгымдарын жана товардык-материалдык баалуулуктарга байланган капиталды үнөмдөйбүз. Бул кызматтын өзү баалуу эмеспи? Сатуудан кийинки жооп чагылгандай тез болушу керек. Эгерде кардар көйгөйгө туш болсо, биз 24 сааттын ичинде жооп берип, телефон чалгандан кийин 48 сааттын ичинде бирөөнү чакырта алабызбы? Бул тез жооп берүү мүмкүнчүлүгү кардарларга чоң коопсуздук сезимин берет. Алар биз менен кызматташуу "ишенимдүү жана иштерди кечеңдетпей турганын" билишет жана бул ишеним өзүнчө бир коргонуу.
Акыр-аягы, чыгымдардын натыйжалуулугун жогорулатууак эритилген глинозем азыктары"чийки затты кеңири сатуудан" "наркты таза сатууга" өтүү. Баалар согушуна көңүл бурууну токтотуңуз; бул чексиз чуңкур. Башкаларды өлтүрбөйсүз, бирок өзүңүздү алгач ачкадан өлтүрөсүз. Ички мүмкүнчүлүктөрүңүздү жакшыртууга, өнүмдөрүңүздү туруктуу, өркүндөтүлгөн жана адистештирилген кылууга көңүл буруңуз - бул негиз. Алдыга көз чаптырыңыз, кардардын тиркемелерин изилдеп көрүңүз жана алардын "тышкы мээси" жана "процесс боюнча консультант" болуңуз. Кызматты материалдык эмес бааларды колдоо үчүн материалдык эмес баалуулуктарды колдонуп, башка продукт катары караңыз.
Кардарлар сиздин продуктуңузду сатып алуу сапатты гана эмес, натыйжалуулукту жогорулатууну, чыгымдарды азайтууну жана жан дүйнө тынчтыгын билдирет деп эсептегенде, сизге "эмне үчүн менин продуктум башкаларга караганда кымбатыраак" деп түшүндүрүүнүн кажети жок болот. Алар муну эң сонун билишет — "Сиздин продуктуңуз, бардык жагынан алганда, эң үнөмдүү". Бул жол жөн гана бааларды төмөндөтүүгө караганда алда канча татаал, бирок ушундай жол менен гана өндүрүүчүлөр төмөнкү деңгээлдеги атаандаштыктын сазынан чыгып, рынокту жана келечекти чындап жеңип ала алышат.